03 of outubro de 2012

Como fazer um planejamento de mídia alinhado com os objetivos da campanha

Anunciantes, Produtos Postado por

Da definição do objetivo da campanha à escolha dos canais de comunicação, tenha em mente quem e como impactar para alcançar melhores resultados na sua campanha.

Ao planejar a sua campanha online o primeiro passo, e mais importante é claro, é definir o seu objetivo, o que direcionará os seus investimentos e esforços em busca do sucesso da ação, seja o aumento nas vendas ou o download de um aplicativo. Aliado a esta decisão está o estudo do seu público-alvo.

Com base no seu consumidor você deverá traçar uma estratégia para estar presente onde ele está. Não ter conhecimento sobre o seu consumidor é um dos principais erros que pode levar a sua campanha a ser um grande #fail!

No Dia das Crianças por exemplo, as crianças são as usuárias finais, os reais consumidores dos produtos anunciados. Mas são elas que efetuarão a compra?

Aí entra em cena o comprador. Em um estudo da Unicast sobre o uso de anúncios em “Blogs para Mães”, pode-se destacar que 49% das mulheres querem ver anúncios de roupas infantis, 42% quer anúncios de brinquedos / jogos infantis, 41% quer anúncios de entretenimento infantil e 39% quer anúncios de itens para bebês. Ou seja, nem sempre o usuário impactado por uma campanha está a procura de ítens de consumo próprio.

Por isso, ao montar sua campanha online é importante dividi-la em duas partes. Uma buscará impactar o usuário final ou influenciador, e a outra o decisor final ou comprador. Esta técnica cabe em todas as situações; Dia das Crianças, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Natal, e não precisa ser uma data comemorativa.

É o exemplo prático de como o branding trabalha com o marketing de performance, principalmente se o seu negócio é um e-commerce. Para influenciar a compra é necessário que a sua marca ou produto sejam desejados. Criado o desejo e o engajamento com a marca, é necessário levar o comprador, que muitas vezes pode não ser o usuário final, até o carrinho de compras. Entenda  o papel das redes sociais nos hábitos de consumo e aplique a técnica abaixo no seu planejamento de mídia:

Reach = Alcance em alta escala

Utilize mídia display com CPM (custo por mil impressões) para garantir a cobertura de toda a web com campanhas institucionais e de sustentação da sua campanha. Faça a segmentação pensando tanto no usuário final do seu produto quanto no influenciador. Por isso esta fase é a base da campanha, aquela que deverá ter a maior abrangência de público.

Formatos de publicidade recomendados: anúncios gráficos CPM

Engage = Interatividade

Aqui a mídia display pode ser utilizada com CPC (custo por clique) para gerar tráfego para o site. Campanhas de seeding no Twitter e nas redes sociais de um modo geral tem o potencial para criar engajamento com o público-alvo. Dependendo do seu nicho de mercado, teste distribuir cupons para os clientes que se cadastrarem no site, ou descontos para a primeira compra. Mais uma vez, quanto maior impacto e abrangência na sua segmentação, melhor você conseguirá falar com comunidades diferentes.

Formatos de publicidade recomendados: anúncios gráficos CPC e seeding no Twitter

Enchant = Encantamento

Use formatos especiais para ajudar na lembrança da marca. Pode ser um vídeo embed, overlay, pre roll, troca de background. Inove! Faça o seu consumidor querer o seu produto e só conseguir lembrar dele, onde quer que navegue.

Formatos de publicidade recomendados: troca de background, video embed, overlay, pre roll, banner interativo, substituição de texto.

Endorse = A melhor decisão de compra

Transferência de reputação de grandes formadores de opinião e celebridades a uma marca. Pode ser um publieditorial ou um tweet personalizado. Esta fase é a ponta da pirâmide pois é o empurrãozinho final. Se o seu consumidor estiver em dúvida sobre a compra, um review em um blog especializado ou o endosso de uma celebridade relevante para ele, podem ajudá-lo a tomar a decisão final. E mais do que isso, se a compra já tiver sido efetuada o endosso pode vir a comprovar que a decisão tomada foi a melhor, fazendo com que este cliente volte outras vezes.

Formatos de publicidade recomendados: publieditorial, tweet personalizado.

Siga estas dicas e impacte o seu público-alvo com alta performance. Fale com um de nossos key accounts e encontre a melhor solução para a sua campanha.